Il 9 finale come segnale di convenienza

Negli esperimenti sul campo di Anderson e Simester, lo stesso capo d'abbigliamento vendeva di più a 39 dollari che a 34. Il prezzo non comunica solo quanto costa qualcosa.

A cura di Alessandro Gargiulo22 settembre 20262 min di lettura

Il prezzo comunica anche il tipo di offerta. Negli esperimenti citati, un finale in 9 poteva funzionare come segnale di convenienza.

Incisione di una pila di libri con un'etichetta che termina in 9999

Come applicarlo

Confronta finali di prezzo coerenti con il tuo posizionamento. Tieni invariata la presentazione e valuta domanda e margine insieme.

I limiti da considerare

Vendite maggiori a 39 rispetto a 34 dollari non sono una previsione per ogni prodotto. È un risultato di specifici esperimenti su abbigliamento.

Fonti

Eric T. Anderson, Duncan I. Simester (2003). Effects of $9 Price Endings on Retail Sales: Evidence from Field Experiments. Quantitative Marketing and Economics.