Il prezzo cambia il sapore del vino?
Stesso vino, due prezzi diversi. Plassmann e colleghi hanno osservato che il prezzo più alto aumentava sia il piacere dichiarato sia l'attività di un'area cerebrale associata al piacere.
Un prezzo può cambiare l’aspettativa prima ancora dell’esperienza. Nello studio, lo stesso vino piaceva di più quando era presentato come più costoso.
Come applicarlo
Esamina insieme prezzo, presentazione e promesse. In un test sulla pagina prodotto cambia una sola componente e misura sia acquisti sia soddisfazione successiva.
I limiti da considerare
Il risultato riguarda una degustazione sperimentale. Non dimostra che alzare il prezzo renda qualsiasi prodotto migliore o più desiderabile.
Fonti
- Hilke Plassmann, John O'Doherty, Baba Shiv, Antonio Rangel (2008). Marketing actions can modulate neural representations of experienced pleasantness. Proceedings of the National Academy of Sciences.