Lo stesso risparmio non vale sempre uguale
Cinque dollari risparmiati su una calcolatrice da 15 sembrano più di cinque dollari risparmiati su una da 125. Tversky e Kahneman sul modo in cui inquadriamo le decisioni.
Un risparmio viene valutato anche rispetto al prezzo di partenza. La stessa somma può sembrare più o meno importante.
Come applicarlo
Confronta due presentazioni veritiere dello stesso sconto, in euro e in percentuale. Mantieni identici prezzo finale, condizioni e percorso di acquisto.
I limiti da considerare
L’esperimento riguarda il modo di inquadrare una decisione. Il test proposto sulla presentazione dello sconto è un’applicazione da verificare.
Fonti
- Amos Tversky, Daniel Kahneman (1981). The Framing of Decisions and the Psychology of Choice. Science.