Dossier AdsExtreme
Quante alternative mostrare, e accanto a quali confronti? Tre studi classici sul modo in cui l'assortimento e la presentazione delle opzioni orientano una scelta.
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Con 24 marmellate in assaggio si fermavano più persone, ma compravano molto meno che con 6. Lo studio di Iyengar e Lepper è diventato un classico, e anche un caso di studio su quanto conti replicare.
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Aggiungere un'alternativa che nessuno sceglie può cambiare le scelte tra le altre. Huber, Payne e Puto hanno documentato l'«effetto esca» nel 1982.
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Cinque dollari risparmiati su una calcolatrice da 15 sembrano più di cinque dollari risparmiati su una da 125. Tversky e Kahneman sul modo in cui inquadriamo le decisioni.
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