Desiderio e valore
Perché 2,99 sembra molto meno di 3
Un centesimo di differenza, una percezione molto diversa. Thomas e Morwitz hanno mostrato che l'effetto nasce dalla prima cifra a sinistra, non dal 9 in sé.
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Dossier AdsExtreme
Un prezzo non è solo un numero da confrontare con il portafoglio. Cifre, finali, ancore e aspettative cambiano il valore che percepiamo: quattro studi per capire come.
Desiderio e valore, Fiducia4 studi
Desiderio e valore
Un centesimo di differenza, una percezione molto diversa. Thomas e Morwitz hanno mostrato che l'effetto nasce dalla prima cifra a sinistra, non dal 9 in sé.
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Fiducia
Negli esperimenti sul campo di Anderson e Simester, lo stesso capo d'abbigliamento vendeva di più a 39 dollari che a 34. Il prezzo non comunica solo quanto costa qualcosa.
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Desiderio e valore
Pensare alle ultime cifre del proprio codice di previdenza sociale influenzava quanto i partecipanti erano disposti a spendere. Lo studio di Ariely, Loewenstein e Prelec sull'«arbitrarietà coerente».
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Desiderio e valore
Stesso vino, due prezzi diversi. Plassmann e colleghi hanno osservato che il prezzo più alto aumentava sia il piacere dichiarato sia l'attività di un'area cerebrale associata al piacere.
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